«Новый имидж секретного агента, которому на протяжении всей его карьеры дают всего несколько месяцев на то, чтобы изучить новую жизнь, получить новую профессию, обрести новую культуру, после чего правительство посылает его на различные миссии, - мираж, достойный вокзального романа. Мы будем искать его прямо в интересующей нас среде».

Дело в том, что агент, завербованный в той же среде, куда он должен будет внедриться, будет при необходимости лгать, испытывать намного меньшие трудности, чем если бы ему пришлось импровизировать.

Браун, лучший европейский менталист, специализирующийся на психологической манипуляции:

«Хорошее представление предполагает в большей степени вспоминание, чем переживание... это наиболее естественный способ добиться высокой степени включения зрителей в процесс. Смысл всего происходящего в том, чтобы публика просто поверила в магию того, что вы собираетесь совершить».

Вера в вымысел и тем самым в уместность заключенного в нем сообщения будет намного большей, если ложь сопровождается обратной связью от уже пережитой эмоции. Таким образом, если вам придется обманывать относительно места, времени, факта встречи - не придумывайте ничего, просто на минутку припомните ситуацию, аналогичную той, которую вы хотите сконструировать, и наложите ее на нынешний контекст.

Никогда не забывайте знаменитую фразу Авраама Линкольна: «Ни один человек не обладает настолько великолепной памятью, чтобы преуспеть во лжи».

Когда Линкольн произносил эти слова, он исходил из аксиомы - совершенно правильной, - согласно которой в случае, когда человек изобретает некую историю, которую ему приходится потом неоднократно повторять в самое разное время и при различных обстоятельствах, он не сможет абсолютно точно, во всех, в том числе самых мелких, подробностях совместить все версии своего рассказа.

На этом принципе, высказанном Линкольном, базируется почти любой допрос в полиции после задержания подозреваемого. Последнего, помещенного в камеру на срок от 24 до 96 часов, постоянно вытаскивают на допросы, причем преимущественно тогда, когда он начинает засыпать. Его сажают напротив офицера, занимающегося расследованием:

«Мы всегда используем принцип Линкольна. У нас - документы, у обвиняемого - только память, и она всегда несколько слабее. В 1980 гг. существовала «религия признания»: меньше давления, меньше контроля; парней заставляли признаваться любыми средствами. Через некоторое время можно было использовать трюки вроде «твои подельники там, внизу, тебя сдали». Ответ: «Я хочу увидеть протоколы!!!» Но это не проблема: «Вот они» (подделки, блеф). Парень раскалывался. Сейчас, когда у нас больше возможностей обезопасить себя, нам приходится применять не меньшее давление. У нас есть необходимый материал - видеокассеты наблюдений, фотографии, ДНК-тесты, различные анализы. Но в конечном счете все зависит от подозреваемого и следователя. Сейчас даже больше, чем прежде, человек, выстраивающий стратегию лжи, должен иметь хорошую память, потому что при задержании он знает, что все записывается, а оборудование у нас хорошее».

Таким образом, враг хорошей лжи, помогающий любому менталисту ее обнаружить, - импровизация. Вот почему любой уважающий себя обманщик должен уметь использовать молчание и выжидать. Только это позволит ему не проиграть, находясь в том невыгодном положении, в которое он попадает.